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帝俐房屋发展公司（Trinity Group）在新的财政年推出4亿9100万令吉发展值的产业，预计可达标。

拟推4.9亿产业料可达标

该公司的财政年是在3月杪结束，今年4月1日至2019年3月30日为新的财政年。

该公司创办人兼董事经理拿督梁斯杰接受访问时指出，目前已推出了接近50％计划，都卖得不错。

自2004年起投人发展屋业，该集团与其他发展商最大的分野，在于提供时尚与创新的生活理念，主打BOUTIQUE式的“小而美"发展模式。

这些年来，帝俐开展了12亿9700万令吉发展值的高楼公寓、商产零售等综合计划，在巴生河流域28.9英亩的策略地段，承建了3007单位的服务型公寓、零售办公室、商店办公室和半独立厂房等。

该集团也预计今后将在39.3英亩地段上，推展至少40亿4200万令吉的产业计划。

梁斯杰预计今年在新街场3.6英亩地段，推展的Trinity Aquata计划，492单位公寓可于今年建成，发展值3亿7400万吉。

在甲洞2.80英亩地段，建Trinity Lemanja的583单位公寓，预计2021年建成。

他说，Aquata认购率达98％，而Lemanja达87%。

滿家樂下月推4.37億計劃

帝俐所发展的产业多为“小而美”，今年9月将在满家乐2.9英亩永久地契地段，推展另一项4亿3700万令吉计划。

该项计划Trinity Pentamont@Mont’Kiara，建330单位公寓，定价每平方英尺650令吉，有约2057平方英尺的宽敝空间。

该计划在国际学校周边，阁楼式的两千余英尺格局有4房，双钥匙设计，三代同堂可住一处，具备灵活空间。其管理费为每平方英尺34仙。

梁斯杰说，在该地区，2000平方英尺以上的空间是少有的，而且设施一应俱全，还有户外影院。

他指出，上述产品适合邻近住户的需求，其中一些住户久居附近而不欲搬到更远地区，又要享受有地住宅的宽敝空间，因而可选择提升而置产。

至于邻近已年老的独立式/半独立式住户，面临孩子在外的“空巢期”，可能无力打理偌大豪宅，需有更多时间享受生活，亦可脱售豪宅后置产。

和乐轩赚第一桶金

这是梁斯杰人生的第一桶金，在和乐轩（Heron Residency）赚到。

该集团的第一个发展计划，发展过程可说起伏跌宕。

“不是你的便不能贪”

该计划于2005年9月推展，2008年1月完成；基于再售价值高，该区产业租金也比邻近产业有30％溢价。

秉承“君子爱财，取之有道"，梁斯杰在发展业务初始至今，皆获得很多贵人提携。他的口头禅“不是你的便不能贪"，是把生意做得更持久的最佳指引。

在求学与大学期间，他一直参与慈善活动，在参与捐血过程中，认识了一名承包商。该承包商获得一上市公司“以地偿债"，但地契租赁期限约63年，且还有很多条件限制。

人生第一场屋业一波三折

经他多方奔走地方政府，后来成功延长租赁期至99年。梁斯杰以总经理的身分，在“一人之下"、无人之上（没有下属）的情况下，大约在2001年杪单独督导，完成了人生第一场屋业计划。

这场屋业计划也令隔邻地主眼前一亮，彷佛在黑暗中看到曙光！

之后，他才了解这块地情况更复杂多倍，总共有46名联名地主，一些地主远走美国、一些在吉兰丹，有些在牢狱，估计需3、4年才可把问题一一解决。

友人因问题棘手打退堂鼓，梁斯杰找到大学的学弟表哥，每人各出资1万令吉，开启了人生首个属于自己的屋业计划。

以为解决了土地问题，这项在武吉蒲种的计划可一帆风顺，然而该计划接近推展阶段前几天，该区特易购附近发生地陷，令销售可能陷人风险。

还好，在克服种种困难后，这第一场发展计划的所有290单位告罄，营收5200万令吉、赚了800万令吉，人生的第一桶金由此开始。

执行计划一方面须筹资，合作伙伴只好以股票套利筹资，而梁斯杰则透过岳父、父亲获得资金，当然还遇到包括哈芝惹化的友族贵人，才让该计划渡过种种困境，顺利完工，并且卖得满堂红。

不急於上市

梁斯杰指出，以帝俐的业绩要上市马股主板料没有问题，不过以大马产业股80至90家公司大多“落后大市"，因此看不出上市的迫切性。

他表示：“公司没上市还做得不错，因而对上市没有迫切性。"

目前还可靠自己的资金持续营运，主要是有很多地主愿意支持与合作，而且公司多年发展也有一定的盈利。

该公司规模、营收与盈利，10年里翻了5倍。

他也认为，分析员看好科技、教育或医保股，一些有循环收人的股只亦受支持。若上市后，不能活络交投而流通量也差，就不值得上市。

他也会研究是否上市新加坡、香港或伦敦，不过会经过周详考量当地对公司是否有潜能，才作出决定。

誠信贏夥伴信任

梁斯杰认为“诚正信实"很重要，其中一个地主伙伴，在公司开展计划时，调动了很多资源协助。

成功关键：“诚正信实”

该计划借助双威（SUNWAY，5211，主板贸服组）或相关公司为其打桩，增强人们对该计划的信心。

期间，他也借助岳父油棕公司年营收20亿令吉，增强客户信心，让很多计划得以卖完。

因为这个信念，加上天时、地利与人和，成为其人生转捩点。

另一个例子，是公司在购地时出现了一些转折，由于他的谅解与愿意配合，地主、股东与买主皆交易愉快。

嗣后，该名耆龄地主感念其谅解，还带来了多块有价值土地，双方合作将近12年，从600万投资中约赚了3亿令吉。

梁斯杰获得该名伙伴的全盘信任，只要一购地，该名耆老便注资，这么多年来皆合作愉快。

因为该名耆老的关系，其屋业发展计划也享受1.0至1.5％利差的企业贷款，其额度更可扩大10倍。

他也和5个不同业主合作，其中一个是新加坡上市的豪利（Oxley Holdings），市值约80亿新元。

帝俐房屋发展公司迄今有39.3英亩段落地段，皆坐落在雪隆的策略地点。

自小就有生意頭腦

家境困苦，激励梁斯杰从小养成奋发进取的企业精神。

他在槟城出生，9岁时父亲因职业关系，迁移往关丹，母亲因而也失去了一笔家庭式车衣的收入。

当时靠父亲的薪金养育4兄弟姊妹，日子确是拮据。

他娓娓追述，在人生地不熟初期，家里甚至要借米，然而最多也只够糊口一餐而已。

在校卖面 获校长谅解

他妈妈便想出卖面的法子，由他执行这项计划。

基于他诚恳与人缘佳，加上同学不喜花太多时间排队用餐，他的卖面生意获得同学支持。

后来，有生意头脑的他，还在隔壁班委任了一个队长“协助业务”，奖励该名队长一包面。结果，很多同学都要竞相担任其“队长"。业务最好时，可卖上100多至200包，有接近60令吉的营收。

业务蒸蒸日上的好景不长，学校食堂向校长投诉。过后，他除了遭“罚站''，校长亲自向他了解事情原委，他解释这么做的原因无非是帮补家用。校长后来做出了决策，即在考虑不影响食堂业务下，允许他在班上与隔壁班继续销售“妈妈面” ，这样每日还是有十多令吉营收。

这十多令吉让他与兄弟姊妹可完成学业，他对校长当时的决策铭记在心，至今仍感念其智慧与恩情。

除了平时在校上课，每逢没有上课的周六或周日，他也到公园附近，向公园晨运者卖早餐，一直到高小毕业。

家里后来经营伙食业务，梁斯杰负责杀鱼、斩鸡等工作，还到巴刹负责采购，认识了很多菜贩。

在六年级假期时，他全天当菜贩助理，平时上学日则业余协助。预备班因是下午班，周六或周日，在凌晨顶住冷风摸黑到巴刹上班，这启发他必须努力向上，才能改善生活的想法。偶而，他也跟菜车到各花园卖菜，和很多买菜大妈结缘。

大学业务实践得到启发

大学期间，梁斯杰曾做过直销，期间也做复新（Re-con）脚车业务，售卖零部件等业务。

这些业务实践，让他了解各族的不同习气与习性，如马来友族应允付款，大致上会有些延宕，因而与之有生意来往的人士，须做一些适当的预估和避险方案。

这些实践，让他得到很多启发，即要善用整个体制，并且加以强化，以为企业所用或化为企业资源。

在大学阶段，家里经济也改善，这让他有能力购车、手机，这些工具让他可掌握资讯，或者接一些客串性质的工作，其间做过的，包括协助交通规划的魏家祥学长，进行交通运输调查，或其他单位的环境影响评估（EIA）。

看到塑膠業潛能

1983年，前任副首相慕沙希淡到访新加坡，看到新加坡的垃圾处理非常干净，展开了塑胶袋运动。梁斯杰本身因柔佛州有亲戚，而到访过新加坡，对狮城的垃圾处理刮目相看。

他看到了塑胶的潜能，找来爸爸的朋友协助生产塑胶袋，由于之前在巴刹建立了良好网络，他批发的塑胶袋甚至卖断市。

在1983年到1986年，即使还在读中学，他每月已可赚取千余令吉。

父亲失业 改行做塑胶袋生意

1986年经济不景，很多百货公司关闭，在百货商场当总经理的父亲首当其冲失业。

失业对父亲是个沉重打击，因而他建议父亲改行做塑胶袋生意；然而，要一个堂堂总经理去销售纸袋，一时难以适应和调整。

父亲的失业，对全家人亦是一大打击，屋主担忧他们偿还不起房租，漏夜把他们赶出去。他们折腾了一夜，漏夜搬家，总算解决了住的问题，然而匆忙间没床褥可睡，他至今仍印象深刻。

安顿好后，梁斯杰建议把塑胶袋业务做起来，若爸爸能加人行列，收人必可增加一倍。

一个初中生，当时便那么卯足全劲拼业绩，以致稍微荒废了学业，初级文凭考试国文未获优等，而需重考才能升上中四。

学业和事业二选一

父亲当时确实很伤心，当晚和他详谈，指出两条路要他走，其一是拿出5万令吉积蓄，要他把事业做大，其二是继续读书。

他后来选择了继续升学，同学都小他两岁，他须放下身段和心态，才克服了当时的关卡。后来，也因交了女友，在学业上受到激励，成为文科班名列前茅的学生，更顺利的在农大考获城市策划师资格。

投資股票 低谷回彈

梁斯杰念城市规划系期间，当初是想透过这个台阶，步上经商之路，却在一段颇为曲折的过程中，当上了小而美（Boutique）规模的发展商。

在大学阶段，他积极参与课外活动，曾在柔佛工大做过展览，获得当时的辟捷控股（PJDEV）与侨丰产业（OSKPROP）等发展商赞助。期间，在上述平台认识了很多发展商。

毕业后，发展商总共发出8个献议，后来他选择在吉隆坡一发展商上班，上班一个月因理念与己不合，辞职效劳另一家产业公司。

他在加人产业公司期间，正值大马经济起飞的90年代中期，很多人从股市赚到钱，他也偶有涉猎，并且以买空卖空方式投资。

买股亏损 一度负债累累

在亚洲金融风暴来袭前，经纪已意识到风险，因而劝他套利离场；惟他因执着于要赚更多，结果从梳邦开往雪邦勘察工程那段旅途，股价由14令吉直跌至10令吉，令其刚启步的人生跌人低谷。

当时大马股汇受袭，令他负债累累，除了以信用卡还债，甚至卖车偿债。

他犹记得，在穷苦的日子中，甚至买了两箱快熟面吃上一个月。

厄运来时卖车也收不到钱，所幸获得父亲出资万余令吉购车，买了新车前往柔佛拜神开光，车牌开出大奖后，不仅偿还父亲，经济负担也渐舒缓。

1998年8月至9月初，他原本要买某家公司的2000张凭单，经纪却听成要买2000宗凭单，他还兀自担心要如何付钱。

9月20日当时副首相安华被捕，这些凭单由每张2仙飙至20仙，他于是急切间快速套利离场，其人生从此也从低谷回弹。